8564万大单仅限国产 国产仪器的春天来了吗

中国科学仪器行业一直以来都是进口品牌的天下，据中国仪器仪表学会统计，近年来中国每年上万亿元的科研固定资产投资中，有60%以上用于购买进口设备，部分领域高端科学仪器100%依赖进口。但是市场经过20年的高速发展，国产仪器在很多品类上已经充分崛起。比如离心机、安全柜、低温冰箱、PCR等常规实验室仪器设备领域，已经诞生了许多行业内的标杆企业和品牌。

国家为了支持国产品牌发展，政府招标项目越来越多的限制采购进口产品，比如如下招标项目明确不允许采购进口产品。

2017年9月25日中国环境监测总站对国家大气颗粒物组分-光化学监测网建设项目(包10：在线颗粒物元素监测仪等仪器设备采购)进行公开招标，预算912万元人民币，预计采购在线颗粒物元素监测仪等24套仪器设备。该包件不允许采购进口产品。

9月19日，中国环境总站就国家大气颗粒物组分-光学化学检测网建设项目再次发布招标信息，此次招标内容主要是在线颗粒物检测设备租赁及运维服务，采购总预算为8564.4万元，招标文件指出，该项目不允许投标人提供进口产品。

9月19日，中国海关政府采购网发布海关总署2017年便携式检查设备采购项目公开招标公告，预算2133.0 万元采购68台便携式检查设备。招标公告明确指出，不接受进口产品投标(进口产品是指通过中国海关报关，验放进入中国境内，且产自关境外的产品)。

2017年7月，海关总署物资装备采购中心发布年手持式监管物项识别仪采购项目技术需求征求意见公示，预算8530.0 万元采购422台手持式监管物项识别仪，招标公告中明确指出不接受进口产品投标。

2017年9月，中国政府采购网发布国家安全生产监督管理总局2017年煤矿安全监察执法装备项目的招标公告，预算共计1.53亿元，招标公告中明确表示不接受进口产品。

2017年8月，全国农业技术推广服务中心国家农作物品种登记认证检测中心建设项目仪器设备采购项目进行国内公开招标，拟采购26套仪器设备，预算1832.6万。其中超低温冷冻冰箱、台式离心机、低温贮藏箱等11套明确表示不接受进口产品。

中国水产科学研究院对该院2017年生物技术研究中心功能基因组设备购置等3个修购项目公开招标，招标总预算511万元，涉及原子荧光光度计、测汞仪等45台仪器设备，其中29台仪器不允许进口。

2017年8月贵州省环境监测中心站发布土壤及重金属监测分析仪器设备采购公告，采购预算795万元，采购涉及的11类仪器设备均要求国产。

2017年7月18日，受广西壮族自治区地质矿产勘查开发局委托，广西云龙招标集团有限公司在中国政府采购网发布仪器设备招标公告。计划以1074万元采购40套仪器设备，其中离子色谱仪、紫外可见分光光度计等分析仪器设备达30套。项目优先落实“政府采购支持采用本国产品的政策”。

有些省份已经明确出台政策，政府采购向国产仪器倾斜，制定允许采购进口产品的清单。比如：

《四川省财政厅关于进一步规范省级政府采购进口产品审核的通知》(川财采〔2015〕123号)，明确优先采购国内产品，并针对进口产品制定允许采购清单，关于科教仪器清单分为两类。

目前尚无国内产品的教学设备清单，允许采购进口产品

包括功率器件测试分析仪，矿石元素捕获仪(X射线荧光分析仪)，便携式伽玛能谱仪，核磁共振波谱仪，二氧化碳高压吸附仪，三离子束切割仪，CT岩心三维重构成像系统，激光共聚焦显微镜，激光粒度仪等15类设备

允许采购进口产品的教学设备清单，一般教学用途及要求的，应使用国内产品;科学研究等特殊要求的，允许采购进口产品

包括：分光光度计，气相色谱仪，酶标仪，显微镜(荧光倒置显微镜)，超低温冰箱，离心机，纯水仪，二氧化碳培养箱，可调移液器(枪)，电泳仪，液相色谱仪，数字示波器，任意波形(信号)发生器，电子天平，光学接触角，红外光谱仪，高压条件下可视化成像设备，微区扫描电化学工作站，双模式三维表面轮廓仪，转矩流变仪，热台偏光显微镜，高温摩擦磨损试验机，全温段高压微量热仪，纳米均质机，核磁共振仪，质谱仪，荧光显微镜，电力系统实时仿真平台，功率分析仪，红外热成像仪，多功能成像系统，超微量核酸蛋白测定仪，X射线衍射仪，傅里叶变换红外光谱仪，扫描电子显微镜，元素分析仪，总有机碳分析仪，十万分之一分析天平，等离子发射光谱，液相柱后衍生装置，全自动快速冷原子吸收测汞仪，离子色谱仪，原子吸收分光光度计，溶解氧测定仪，生物综合毒性分析，凝胶色谱净化仪，流动注射分析仪，样品粉碎机，全自动石墨消解系统，研磨仪，气相色谱-质谱联用仪，X射线荧光分析仪，便携式空气测汞仪，便携式气相色谱-质谱联用仪，自动固相萃取仪，自动液液萃取仪，样品自动浓缩仪，液相色谱-质谱联用仪，流式细胞仪，综合热分析仪，电化学扫描显探针微镜，非常规储层孔渗分析仪，流体PVT相态测试仪，荧光分光光度计，原子力显微镜，脉冲衰减气体渗透率测量仪，荧光光谱仪，氦孔隙度仪，测力仪，全自动氨基酸分析仪，感应热压烧结系统，热重分析仪，低温磁力搅拌反应器，分子蒸馏设备配件，小型工业机械臂，机器人仿真软件，探地雷达系统等81类设备

浙江省财政厅公布2017-2018年度浙江省政府采购进口产品(教育科研类)清单。采购单位凡在有效期内向同级财政部门申请采购列入本清单产品时，无需再提供专家论证意见。其中，高校、科研院所拟采购本清单产品用于科研的，无需履行报经财政部门审核程序。但在组织允许采购进口产品项目的政府采购活动时，不能排斥国产同类产品参与竞争。

允许采购进口产品清单一(无国产品牌)

荧光定量PCR仪，靶向测序系统，全自动生物大分子分析仪，活体小动物荧光显微成像系统，基因测序仪，四级杆飞行时间串联液质联用仪，激光共聚焦活细胞工作站，超微量蛋白磷酸化分析系统，单细胞western blot系统，全自动蛋白质印迹定量分析系统，生物大分子相互作用分析仪共11类设备

允许采购进口产品清单二(有国产品牌)

分光光度计，气相色谱仪 ，酶标仪，显微镜(荧光倒置显微镜)，超低温冰箱，离心机，纯水仪，二氧化碳培养箱，可调移液器(枪)，电泳仪，液相色谱仪，高压灭菌锅，生物安全柜，基因扩增仪，旋转蒸发仪，液氮罐，数字示波器，任意波形(信号)发生器，(交)直流电源，电子天平共20类设备。

进口仪器国产化趋势日渐明显

很多进口品牌已经看到了政策的威力和未来的趋势，早早布局进口仪器国产化。最近几年众多进口品牌公司纷纷在中国设立工厂，直接生产。一方面可以降低成本，另外还可以规避国家对某些产品限制进口的政策。

1、Thermo 旗下众多品牌和产品线都已经在中国生产，比如部分病理产品线、冰箱产品线、安全柜产品线等等。

2、美国智微灭菌器，工厂在厦门，为美国独资企业

3、西班牙Testar安全柜，工厂在苏州，冻干机还是国外生产

4、德国徕卡病理产品线，部分石蜡切片冷冻切片都已经在国内生成，工厂在上海

5、日本岛津成立了苏州岛津公司，工厂在苏州，产品分国产和进口

6、Sigma部分产品在国内生产

7、美国MVE液氮罐部分产品在成都生产，

8、德国IKA在2000年成立艾卡(广州)仪器设备有限公司，现已经发展成为IKA集团的全球第二大生产基地，主要服务中国及亚洲部分地区的市场

9、日本亚马拓YAMATO灭菌器，在重庆设立工厂

10、瑞典洁定Geting灭菌器，工厂在苏州

现在有很多进口品牌其实都是披着洋外衣或者仅仅有个洋名字，如果认真关注一下生产厂地的话，很多所谓的进口品牌都是Made in china。中国目前已经成为众多仪器元器件和配件的采购产地，作为世界工厂的中国，也已经在科学仪器行业逐渐崛起。

说个小插曲，我们有个做了十多年的德国品牌产品，一直以来都是德国生产德国制造，今年采购的一个产品交货到客户那里，客户拒收，因为产品底部贴着一个铭牌，赫然写着Made in china。原来是产品不锈钢外壳德国厂家是外购的，产地就来自中国。你看连德国都要沦陷了!

国产仪器的现状仍然不容乐观

虽然国产仪器有了长足发展，并且有国家政策的强力支持和倾斜。但是面临的问题仍然很多，形势也很严峻。

1、普遍为中低端产品，高端仪器设备领域仍然依赖进口

国产仪器跟多集中在大众化领域和基础领域。在色谱、质谱、电镜、能谱等高端仪器设备领域，进口品牌仍牢牢掌控“话语权”。比如陕西省食品药品检验所采购仪器只要进口的!日前，太原市疾病预防控制中心就所需检测设备组织公开招标采购，预算1248万元采购六包，共计17套仪器设备，除原子荧光光度计外，其余全部要求进口。

所以除了环境监测领域，在食品药品检测、出入境检验检疫局、疾控中心等对仪器稳定性、精密度、准确性要求较高的部门仍然优先考虑进口产品。

2、品类单一，同质化严重，竞争激烈

近年来，虽然科学仪器行业取得了一些成绩，企业数量与规模呈现大幅增长，但大多数企业成立时间短，中小型企业占绝大多数，企业研发投入能力弱，产品大多集中在少数品类上。

有数据显示，目前中国科学仪器生产厂家有1000多家，大部分产值都低于1000万元;分析仪器厂家达200多家，产值上亿元的却不多。科学仪器行业是小行业，品类非常多，想形成规模效应也比较难。

为求生存，企业在激烈的市场竞争中竞相压价，减少了利润空间，降低了研发投入的能力。比如安全柜领域，国产品牌有济南博科、苏净安泰、力康、海尔、博讯等都是比较好的品牌，如果再加上大大小小不知名的小品牌，以及几个进口品牌，安全柜市场的激烈程度可想而知。

3、利润是产品质量提升的基础

客户对产品仪器的吐槽和不信任仍然集中在质量稳定性、准确度等关键的技术参数方面。在一些特殊产品上，国产质量与进口的差距仍然非常巨大。

这种质量差距很大部分是由成本和利润决定的。惨烈的市场竞争下，国产厂家的利润空间极为有限，除了增加业绩，很多厂家拼命压缩产品的采购成本。比如烘箱，国产的只卖几千块，而Binder和Memmert的烘箱卖几万块，几十倍的价格差距。国产利润之低可想而知，如此低的利润厂家如何来提高质量，如何提高研发能力，能好好的活着就已经很不错了。如果国产利润有一定保证，国内厂家一定可以做出匹敌优秀进口厂家的产品。

国产仪器的未来畅想：国产仪器是中国工业4.0的一部分，是实现伟大中国梦的必要构成。

国产仪器品牌化发展已经初具规模。江苏天瑞仪器的光谱色谱，杭州聚光科技的环境监测仪器，青岛海尔冰箱，山东新华灭菌器，上海智诚摇床等都已经从自身立足的产品种类中异军突起，并确立了市场上国产品牌的主导地位和品牌知名度。

品牌化的过程中要打破在中低端技术和产品上的重复开发和生产以及低价竞争的不良局面，多参与中高端产品市场竞争。中国科学仪器已经逐渐具有了技术积累和突破，假以时日在科学仪器的更多领域一定能不断诞生出更多更靠谱的国产标杆品牌。

如果参考德国仪器的发展特点，要想在众多品类中占有一席之地，还需要秉持“精专特”的原则，即精益求精、专注专业、建立独有特色!